2024 年 13 个最佳 HubSpot 替代方案（免费 + 付费）
您是否正在寻找 HubSpot 的替代品？
HubSpot 是一款流行的客户关系管理 (CRM) 软件，可为您的所有营销和销售需求提供流行的解决方案。然而，随着业务的增长，它的使用成本可能会非常昂贵。
在本文中，我们将分享一些最适合您网站的 HubSpot 替代方案。
为什么需要 HubSpot 替代方案？
HubSpot 是一款综合性 CRM 软件，可为您的营销、销售、客户服务和内容管理需求提供强大的工具。
然而，使用 HubSpot 的最大缺点之一是它的价格。高级计划可能会很快变得非常昂贵。
另外，还有多个软件包，这可能会让许多用户感到不知所措和困惑。例如，他们的营销和销售工具、内容管理系统（CMS）、运营功能等都有单独的价格。
虽然 HubSpot 提供其工具的免费版本，并且为个人和小型团队提供的 Starter 计划起价为每月 20 美元，但其大部分强大的功能都被锁定在价格较高的计划中。
例如，如果您想使用全渠道营销自动化、自定义报告、A/B 测试、动态个性化和博客创建，您至少需要一个专业计划。
这将花费您每月 890 美元（按年计费）。更不用说，如果您订阅专业计划，还需要支付 3,000 美元的一次性专业入职费。
HubSpot 非常适合大型组织，但较高的定价排除了小型企业。也就是说，让我们看看一些更便宜、更可靠的最佳 HubSpot 替代品。
1.持续联系（电子邮件营销+CRM）
Constant Contact 是最好的一体化数字和电子邮件营销服务之一。它是 HubSpot 的完美替代品，因为它以较低的价格提供了广泛的工具。
例如，Constant Contact 提供拖放式电子邮件生成器、营销 CRM、社交媒体营销工具、营销自动化、登陆页面生成器、A/B 测试、短信营销等。
优点：
使用拖放式电子邮件营销活动构建器
从数百个电子邮件模板中进行选择
设置营销自动化
进行 A/B 测试
获取详细的分析和报告
与 300 多个应用程序无缝集成
缺点：
没有免费版本
为什么我们选择 Constant Contact：对于想要以实惠的价格获得 HubSpot 的所有功能的初创公司、小型企业和个人营销人员来说，它是理想的选择。
定价：Constant Contact 价格从每月 12 美元起，您可以享受 14 天的免费试用。
2.Brevo（CRM套件）
Brevo（以前称为 Sendinblue）是我们名单上的下一个 HubSpot 替代品。它是一个 CRM 套件，提供 HubSpot 中也提供的基本功能。您将获得一个营销平台，帮助设置电子邮件营销、短信和 WhatsApp 活动、营销自动化等。
除此之外，Brevo 还配备了一个销售平台，该平台具有自动交易跟踪、通话录音、管道管理和销售报告功能。借助 Brevo，您还可以改善定制支持。它允许您使用其平台添加实时聊天、聊天机器人、电话等。
优点：
适合初学者的 CRM 和营销平台
设置电子邮件营销和营销自动化
创建 SMS 和 WhatsApp 营销活动
添加实时聊天、电话和聊天机器人
创建登陆页面并投放 Facebook 广告
缺点：
营销自动化功能不如 HubSpot 强大
缺乏 HubSpot 中提供的 CMS 解决方案
为什么我们选择 Brevo：如果您正在寻找一种易于使用、提供基本 CRM 和营销自动化功能且价格不贵的 HubSpot 替代品，那么 Brevo 就是您的最佳选择。
定价：Brevo 提供免费版本，让您每天发送 300 封电子邮件。其高级计划从每月 25 美元起。
3. Omnisend（电子商务电子邮件营销）
Omnisend 是电子商务商店所有者的绝佳 HubSpot 替代品。它可以让您创建引人入胜的新闻通讯、自动发送电子邮件、创建登陆页面和弹出窗口、设置短信营销、细分客户等等。
Omnisend 与 HubSpot 的区别在于它提供的电子邮件营销功能。通过考虑到电子商务业务而构建的解决方案，您可以轻松地推广您的产品。
优点：
用户友好的全渠道营销平台
使用拖放电子邮件编辑器和登陆页面构建器
设置营销自动化
通过高级细分对客户进行排序
发送推送通知、短信和个性化消息
查看活动和自动化报告
缺点：
与 HubSpot 相比，社交媒体营销功能有限
HubSpot 提供更多 CRM 功能
为什么我们选择 Omnisend：根据我们的经验，针对电子商务用户的适合初学者的电子邮件营销服务并不多。如果您有在线商店并发送交易消息，Omnisend 是最好的 HubSpot 替代方案。
定价：Omnisend 提供免费计划，让您每月发送 500 封电子邮件并存储 250 个联系人。但是，如果您想要更多功能以及更高的电子邮件和联系人限制，那么可以选择每月 16 美元起的高级计划。
4. OptinMonster（潜在客户开发）
OptinMonster 是世界上最好的潜在客户开发和转化优化软件。它可以帮助您扩大电子邮件列表、获得更多潜在客户并促进销售。
您可以使用 OptinMonster 作为 HubSpot 的替代方案来创建个性化消息并定位正确的受众。 OptinMonster 附带一个拖放构建器，用于创建令人惊叹的 optin 表单。此外，它还提供强大的显示规则，可根据用户行为显示您的营销活动。
优点：
拖放活动构建器
从预先构建的模板和营销活动类型中进行选择
强大的显示规则
与电子邮件营销工具和插件无缝集成
获取详细分析
A/B 测试您的选择表单
缺点：
专注于创建弹出窗口和选择表单
我们为什么选择 OptinMonster：我们强烈向所有希望为其受众创建个性化营销活动的人推荐 OptinMonster。它非常易于使用，有助于提高转化率。
定价：OptinMonster 定价计划起价为每月 9 美元（按年计费）。您还可以使用 OptinMonster 的免费版本来开始使用。
5.Zoho（完整的CRM工具）
Zoho 是一个强大的营销平台，就像 HubSpot 一样。它提供了营销、销售、客户服务、电子邮件和项目管理的所有流行功能。
Zoho 比 HubSpot 更进一步，甚至提供财务和会计、人力资源、法律、安全和 IT 管理等工具。凭借所有这些功能，Zoho 成为 HubSpot 的绝佳替代品的原因在于它的价格。
优点：
完善的营销平台
轻松与第三方应用程序、插件和工具集成
与 HubSpot 相比，定价计划更实惠
强大的过滤器可对用户、任务和其他活动进行细分
生成不同的报告和自定义仪表板
缺点：
有限的客户支持选项（无实时聊天支持）
我们为什么选择 Zoho：如果您正在寻找同类替代品或 HubSpot 替代品，那么 Zoho 是市场上最接近的选择。它以实惠的价格为每个部门提供完整的 CRM 和大量功能。
定价：Zoho 对每个工具的定价不同。例如，其 CRM 价格为每位用户每月 14 美元起。另外，您还可以使用免费试用版来试用该软件。
6.ActiveCampaign（电子邮件营销+CRM）
ActiveCampaign 是另一个 HubSpot 替代品，提供强大的功能。就像 HubSpot 一样，您可以获得营销自动化、电子邮件营销、电子商务营销和 CRM 工具。此外，它还可以轻松与 900 多个应用程序、WordPress 插件和其他平台集成。
优点：
轻松自动化电子邮件和营销任务
创建表单、登陆页面、弹出窗口等
AI 支持的预测发送功能
设置拆分自动化
进行 A/B 测试
24/7 聊天和电子邮件支持
自定义报告选项
缺点：
没有免费版本
对于初学者来说，浏览和使用 ActiveCampaign 可能会很困难
为什么我们选择 ActiveCampaign：ActiveCampaign 与其他产品的不同之处在于其人工智能预测发送功能和卓越的报告功能。它使用人工智能在用户最有可能参与时发送电子邮件。除此之外，它提供的大部分功能都比 HubSpot 便宜。
定价：ActiveCampaign 高级计划起价为每月 29 美元（按年计费）。如果您需要预测发送功能和高级报告选项，那么您可以升级到更高的定价计划。
7. 滴灌（电子邮件营销+自动化）
Drip 是一个流行的电子邮件营销平台，可让您创建自动电子邮件序列并根据用户的操作发布它们。它提供预构建的模板和可视化构建器。此外，它还集成了 200 多种工具。另外，您可以在联系人列表中创建不同的部分。
优点：
易于使用的电子邮件自动化工具
使用预构建的模板和可视化构建器来自定义电子邮件
设置自动电子邮件营销活动
对您的电子邮件进行 A/B 测试
轻松细分受众
获取电子邮件性能的详细分析和报告
缺点：
它不提供免费版本
缺乏 HubSpot 提供的其他功能，如 CRM、营销和销售平台等
为什么我们选择 Drip：如果您正在寻找非常适合电子邮件营销自动化的 HubSpot 替代品，那么 Drip 是最佳选择。它非常易于使用，您可以轻松创建自动化工作流程。此外，还有不同的电子邮件模板和自定义选项可供选择。
定价：Drip 每月费用为 39 美元，并且您可以免费试用 14 天。
8.GrooveHQ（客户支持解决方案）
GrooveHQ 是适用于 WordPress 和小型企业的最佳帮助台插件。它是 HubSpot 客户服务的绝佳替代品，提供共享收件箱、实时聊天、知识库等功能。 GrooveHQ 还与流行的 CRM、应用程序和支付平台集成。
优点：
完整的客户支持解决方案
向您的网站添加实时聊天和电子邮件支持
在共享收件箱中接收支持请求
通过适合初学者的仪表板管理您的客户
缺点：
缺乏其他 CRM 和营销自动化功能
没有免费版本
我们为什么选择 GrooveHQ：如果您正在寻找 HubSpot 替代方案来完成您的客户支持任务，那么 GrooveHQ 非常适合您。它简化了您的支持工作流程，并以实惠的价格提供强大的功能。
定价：GrooveHQ 定价计划起价为每位用户每月 4.80 美元。
9.Freshsales CRM（以销售为中心的CRM）
Freshworks 的 Freshsales 是一款以销售为中心的 CRM，是您可以考虑的另一个 HubSpot 替代品。它适合初学者使用，并提供实时聊天、电子邮件、电话、社交媒体管理、营销和电子邮件自动化、自定义报告和多种人工智能工具等功能。
优点：
轻松管理和组织联系人
跨多个渠道发送个性化消息
使用内置聊天、电子邮件和电话与客户联系
创建自定义报告和仪表板
人工智能驱动的接触评分
通过 AI 获取见解和下一步最佳行动
人工智能驱动的预测
缺点：
免费版本不提供报告功能
即使在免费计划中，您也可以通过 HubSpot 的 CRM 获得更多功能
为什么我们选择 Freshsales CRM： 在尝试了多种 HubSpot 替代方案之后，Freshsales 非常适合销售团队。它提供实惠的定价计划和基本功能。
定价：Freshsales CRM 可免费使用。有一些高级计划起价为每位用户每月 15 美元，可提供更多功能。
10.FunnelKit Automations（WooCommerce 营销自动化）
FunnelKit Automations 是 WooCommerce 商店最好的营销自动化插件之一。它可以帮助您创建自动化工作流程、启动电子邮件和短信活动、创建滴水序列等。您可以使用它来减少废弃的购物车、培养潜在客户、发送自动优惠券等等。
优点：
使用拖放构建器创建营销活动
设置自动化电子邮件工作流程
向您的受众发送个性化电子邮件和短信
将客户分为不同的列表或类别
使用不同的变体进行 A/B 测试
查看详细分析并提高营销活动绩效
缺点：
有限的客户支持选项
与 HubSpot 相比，该免费插件提供基本功能
对于小型企业来说，高级计划可能会很昂贵
为什么我们选择 FunnelKit Automations：它是 WooCommerce 店主的最佳营销和电子邮件自动化解决方案。其所有功能都是专为 WooCommerce 设计的，这可以轻松提高保留率并促进销售。
定价：FunnelKit 价格从每年 99.50 美元起。还有一个免费的 FunnelKit WordPress 插件可供您开始使用。
11. Pipedrive CRM（适合销售团队的经济型 CRM）
Pipedrive CRM 是我们名单上的下一个 HubSpot 替代方案，也是最实惠的替代方案之一。它是一种销售驱动的 CRM 解决方案，可帮助管理您的销售渠道、设置销售报告、跟踪活动、销售预测等。 Pipedrive 还可以轻松地与电子邮件营销服务和其他 WordPress 插件集成。
优点：
简单易用的界面
轻松监控您的销售活动和沟通
设置营销自动化
获取为您的业务定制的指标
400 多个与工具、插件和应用程序的集成
实惠的定价计划
缺点：
没有免费版本
缺乏高级报告和自动化功能
我们为什么选择 Pipedrive CRM：如果您正在寻找一款价格实惠的 CRM 来满足您的销售需求，那么 Pipedrive CRM 是最好的 HubSpot 替代方案。
定价：Pipedrive 提供 5 种不同的定价计划，每用户每月 9 美元起。
12.FluentCRM（WordPress 电子邮件自动化）
FluentCRM 是适用于 WordPress 的自托管 CRM 和电子邮件自动化插件。它与 HubSpot 的不同之处在于，所有数据都存储在 WordPress 数据库中，而不是云服务中。此外，它还提供电子邮件活动管理、电子邮件排序等功能。
优点：
初学者友好的界面
将您的数据存储在 WordPress 数据库中
设置电子邮件自动化
创建电子邮件水滴营销活动
获取深入的报告
轻松与电子商务 WordPress 插件集成
缺点：
与 HubSpot 相比，该免费插件提供的功能有限
缺乏社交媒体和 CMS 功能
为什么我们选择 FluentCRM：如果您拥有 WordPress 网站并希望从 WordPress 仪表板管理客户、电子邮件营销活动和自动化工作流程，那么 HubSpot 是一个很好的替代方案。此外，它还能确保您的数据安全，并且不依赖第三方云服务。
定价：FluentCRM 定价计划每年 90 美元起。还有一个 FluentCRM 免费 WordPress 插件。
13.EngageBay（一体化营销平台）
EngageBay 是一个功能强大的一体化平台，可满足您的营销、销售和客户支持需求。它是 HubSpot 的绝佳替代品，因为即使在免费版本中您也可以获得几乎相似的功能。例如，您可以创建电子邮件广播、访问 CRM、帮助台、实时聊天等。
优点：
在 CRM 中存储和管理联系人
设置营销自动化
使用电子邮件生成器并选择预构建的电子邮件模板
通过帮助台管理支持票证
将实时聊天添加到您的网站
缺点：
免费版本仅允许 250 个联系人
与 HubSpot 相比，集成选项有限
我们选择 EngageBay 的原因：EngageBay 是 HubSpot 的同类替代品。免费版本提供类似的功能，甚至其付费计划也比 HubSpot 更实惠。
定价：您可以免费开始使用 EngageBay。其付费定价计划起价为每位用户每月 12.74 美元。
您应该使用哪种 HubSpot 替代方案？
经过测试多个软件和插件后，我们认为 Constant Contact 是最好的 HubSpot 替代品。
它是一个完整的营销和电子邮件自动化解决方案，与 HubSpot 相比，它以实惠的价格提供强大的功能。您可以轻松创建电子邮件营销活动、进行 A/B 测试、获取营销 CRM、管理社交媒体、设置 SMS 营销、构建登陆页面等等。
另一方面，您可能还想查看 Brevo（以前称为 Sendinblue）和 Omnisend。它们都提供与 HubSpot 类似的功能，但价格较低。
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