高转化率登陆页面的剖析（专家见解）
您希望从着陆页获得更多转化吗？
登陆页面是一个为一个特定目标而创建的独立网页。它引导访问者执行单一操作，例如进行购买或订阅新闻通讯。这是页面的 CTA 或号召性用语。
一项研究显示，平均着陆页转化率为 26%，只有不到 10% 的着陆页转化率达到 70% 以上。
那么，是什么让不到 10% 的高转化着陆页与众不同，却导致转化率超过 70%？
在本文中，我将揭示高转化率着陆页的剖析，以便您可以大幅提高转化率。
我花了数年时间分析和设计最成功的登陆页面。那么，让我们开始吧。
注意：这是约翰·特纳 (John Turner) 的客座文章，他是最好的登陆页面构建器插件 SeedProd 的联合创始人。我们每隔周四在 WPBeginner 上发布一个专家专栏。这是一个仅限邀请的专栏，这意味着我们不接受未经请求的来宾帖子。
我将在这篇文章中讨论很多主题。这是一个方便的列表，因此您可以跳转到您最感兴趣的部分：
1. 不要分散访客的注意力
着陆页应该只有一个目的：转化。因此，在设计页面时，您应该只包含能够吸引用户进行转换的元素。消除其余的。
这就是为什么转化率最高的登陆页面会消除通用网站上的导航栏、页眉和页脚等干扰因素。
这些元素会邀请用户前往其他地方，从而分散他们对您的号召性用语的注意力。
目前，只有 16% 的着陆页没有导航栏。这就是为什么许多着陆页转化率很低的原因之一。
出于类似的原因，您还应该在目标网页上仅包含最基本的链接。减少这样的干扰可以将转化率提高至少 10%。
使用 SeedProd 等登陆页面插件可以轻松减少干扰。它可以让您快速构建一个无干扰的登陆页面，而无需 WordPress 网站主题和内置布局中包含的额外元素。
我们的客户之一 OptinMonster 为他们运行的广告活动快速构建了一个无干扰的登陆页面，这帮助他们将转化率提高了 340%。
有关更多详细信息，请查看如何使用 WordPress 创建登陆页面。
2.让转换变得简单
在某些登陆页面上，用户放弃是因为不清楚他们实际需要做什么，或者需要太多工作。高转化率的登陆页面使转化变得容易。
旨在通过专注于清晰的信息和易于转换来提供无摩擦且高效的用户旅程。您可以采取以下一些措施来优化目标网页的可用性。
尽量减少所需的点击次数
通过最大限度地减少转化所需的点击次数，让用户更轻松地创建目标网页。每一次额外的点击都会使您的转化率降低 10%。
我告诉我的客户跟踪用户注册或购买所需的点击次数，然后找出减少该次数的方法。
根据着陆页的目的，这可能看起来像一键结账或其他简化转换过程的方式。
尽量减少不必要的表单字段
接下来，我建议考虑登陆页面上的潜在客户捕获表单。完成的难度越大，最终获得的转化就越少。
现在，登陆页面上的表单字段平均数量为 5 个，许多专家建议仅使用 3 或 4 个。但根据我的经验，减少字段数量并不总是最好的方法。
例如，即使是对您的产品不太感兴趣的不太积极的访问者也可能愿意填写一份非常简短的表格。这将带来更多转化，但通过使用更长、更详细的表单，您可能会获得更高质量的潜在客户。
此外，较少的表单字段将为您提供较少的信息，从而使您无法获得有关用户的宝贵见解。
因此，我们的目标是设计一种能够平衡转换便捷性和信息质量的表单。
捕获部分条目
无论您的目标网页多么简单，总会有用户开始填写表格然后放弃。通常情况下，您只会丢失他们输入的信息。
平均表单放弃率为 68%，因此您错过了很多信息。
最好的 WordPress 表单插件提供智能工具来对抗表单放弃，例如 WPForms 的表单放弃插件，它可以让您捕获部分条目。
这意味着该插件将收集用户输入表单时输入的所有信息，即使他们最终没有提交表单。
您可以使用捕获的部分信息来跟进这些潜在客户，例如通过设置自动电子邮件来重新吸引他们的注意力。
有关更多详细信息，您可以了解如何在 WordPress 中跟踪和减少表单放弃。
3. 高转化率的着陆页使用引人注目的文案
着陆页需要吸引访问者的注意力，讲述一个迫使他们继续阅读的故事，并最终促使他们采取所需的行动（转化）。
您可以采取以下一些措施来使您的着陆页文案更具吸引力。
了解您的受众
要撰写引人注目的文案，您首先需要了解目标受众。这是对您的产品、服务或内容感兴趣的人群。
他们可能有相似的兴趣、需求、人口统计数据或其他吸引他们使用您的产品和服务的特征。
使用 Google Analytics 等工具发现这些因素将使您能够创建更好的内容，与用户产生共鸣，从而带来更多的转化和销售。
从吸引注意力的标题开始
只有 20% 的访问者会阅读着陆页的全文，但 80% 的访问者会阅读完整的标题。确保它能吸引他们的注意力。
您可以使用 WPBeginner 的免费标题分析器等在线工具来优化您的标题。
该工具将为您的标题评分，并建议您改进标题以获得更高分数的方法。只需重复几次即可为您的目标网页创建完美的标题。
包含正确的关键字
您的大部分目标网页访问者很可能来自 Google，无论是自然搜索还是按点击付费广告。
为了最大化您的流量，您需要发现将客户带到您的目标网页的关键字，并根据这些关键字编写出色的文案。
包含您独特的销售主张
一些初学者会犯这样的错误：只在登陆页面上列出其产品和服务的功能和优点。根据我的经验，当您希望某人转变为订户或客户时，这不太令人信服。
如果您想在着陆页上获得更多转化，那么您需要专注于您独特的销售主张（USP）。从本质上讲，这就是让您的产品/服务与众不同并且比现有任何产品/服务更好的原因。
例如，这是一家小型咖啡企业，其 USP 专注于咖啡的强度和创新。
确保您独特的销售主张清晰并反映在您的文案中。这是说服别人选择您的产品而不是竞争对手的最佳方式。
添加图像和视频
使用引人注目的图像来吸引注意力、分解文本并说明您的产品。与图片结合的内容被阅读的机会增加 80%。
视频还可以提高转化率。 96% 的人表示他们观看了讲解视频，研究表明，将视频添加到着陆页平均可提高 86% 的转化率。
提高感知价值
提高着陆页的感知价值对于说服访问者进行转化非常重要，无论是订阅、购买产品还是采取其他所需的行动。
最好用数字来量化收益，例如节省的百分比。 WPBeginner 团队通过显示他们免费提供的视频课程的美元价值来做到这一点。
提供电子书等铅磁铁是激励用户和增加感知价值的另一种方式。研究表明，55% 的着陆页提交来自铅磁铁。
4. 培养观众的信任
在目标网页上建立信任非常重要，因为它可以降低感知风险。不信任您的访问者不会冒险花钱或分享他们的个人信息。
社会证明通过证明您以前的客户发现您的产品或服务有价值来建立与新用户的信任。十分之九的客户信任评论和推荐，而社交证明可以将着陆页转化率提高 5%。
您的用户可能已经在 Facebook、Yelp、Google、TrustPilot 和其他平台上留下了真实的推荐和评论。跟踪这些评论并在您的目标网页上包含最新的推荐可能需要大量工作。
这就是为什么我建议使用 Smash Balloon Review Feeds Pro。它将自动查找来自多个平台的推荐和评论，并使用令人惊叹的布局在您的页面上展示它们。
这将节省您的时间并让您的目标网页看起来新鲜。最重要的是，这些真实的推荐将与您的受众建立信任并提高您的着陆页转化率。
5. 有一个引人注目的、突出的号召性用语
既然您的目标网页具有引人注目的标题和引人注目的内容，并且您正在使用社交证明建立信任，您将需要确保您的用户点击您的 CTA 按钮或填写您的潜在客户捕获表单。
不要让这个机会发生！您可以使用方向提示来引导访问者的注意力并推动他们采取所需的行动。
这些提示可能非常明显，例如指向 CTA 按钮的箭头或使用很难错过的对比背景颜色。
它们也可能非常微妙。例如，您可以使用人们朝您号召性用语方向看去的图像或鼠标悬停效果来突出显示 CTA 按钮。
请注意下面着陆页上的视觉提示。它的照片是一名男子看着需要填写的表格，该表格被放在一个盒子里。此外，“步骤 1”和“步骤 2”标签会引导用户下一步需要做什么。
相关：请参阅我们的号召性用语最佳实践指南，了解更多提示。
6.将放弃的用户变成客户
即使是最有效的登陆页面也会有访问者决定离开而不采取任何行动。研究表明，多达十分之九的访问者会放弃登陆页面。
超级有效的登陆页面会在用户离开之前吸引他们的注意力，并将他们的注意力重新引导回您的产品/服务。这就是选择加入可以派上用场的地方。
OptinMonster 是 WordPress 最好的转换优化工具包。它具有退出意图技术，可让您跟踪用户何时即将离开您的登陆页面，以便您可以及时弹出定制消息。
根据我的经验，只需使用 Exit-Intent，您就可以看到转化率增加 2-4%。在某些情况下，这个数字可能要高得多。
例如，Fatrack 的首席 SEO 顾问使用 OptinMonster Exit-Intent 弹出窗口挽回了 53% 的放弃访问者。
您可以使用弹出窗口提供激励措施，例如自定义优惠券、限时优惠、BOGO（买一送一）优惠以及其他促销工具，将这些访问者转化为客户。
登陆页面专家指南
我希望这些见解可以帮助您了解优秀着陆页的结构以及如何提高转化率。您可能还想在登陆页面上查看这些 WPBeginner 指南：
如何使用 WordPress 创建登陆页面
登陆页面与网站有什么区别？
提高 WordPress 转化率的高级登陆页面技巧
如何将着陆页转化率提高 300%（经过验证的技巧）
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